海外事業進出の進め方

はじめに:
海外進出は「イノベーション」

著名な経済学者、シュンペーターによれば、イノベーションとは社会経済に新しい付加価値をもたらすものであり、以下の5点が定義として挙げられています。

財貨のイノベーション

新しい財貨の生産

生産方法のイノベーション

新しい生産方法の導入

販売先開拓のイノベーション

新しい販売先の開拓

供給源のイノベーション

原料あるいは半製品の
新しい供給源の獲得

組織のイノベーション

新しい組織の実現

1.新しい財貨の生産

2.新しい生産方法の導入

3.新しい販売先の開拓

4.原料あるいは半製品の
新しい供給源の獲得

5.新しい組織の実現

新しい国で事業を始めるためには、まさに上記5つのすべてを検討する必要があります。
すなわち

海外進出の本質

イノベーションを起こすこと
であると言えるでしょう。

また、新しいモノの組み合わせによって付加価値は生産されます。

~ 海外事業とは ~

People

 

Product

 

Place

 

Price

 

Promotion

各国に見合った組織体制で…
新しい組織体制=自社or現地企業

新しい価値を生み出して…
その国に見合った新しい価値の製品を

各国の流通実態に合わせたチャネルにて…
日本とは異なるチャネルを開拓して

現地の生活に見合った価値にて…
価格 = 価値のリセット

いかに売れる仕組みを作るか考える。
新しい売り方を創造していく

People

各国に見合った組織体制で…
新しい組織体制=自社or現地企業

Product

新しい価値を生み出して…
その国に見合った新しい価値の製品を

Place

各国の流通実態に合わせたチャネルにて…
日本とは異なるチャネルを開拓して

Price

現地の生活に見合った価値にて…
価格 = 価値のリセット

Promotion

いかに売れる仕組みを作るか考える。
新しい売り方を創造していく

海外企業における
イノベーションとは...

新しい国において、新しい
付加価値をもたらす事業である

新しい組織(組織の現地化)の実現

新しい原料(現地調達)の導入

新しい製品(現地にあった製品と価格)の生産

新しい市場(販売先=チャネル)の開拓

新しい販売手法の導入

People

 

Product

 

Price

 

Place

 

Promotion

People

新しい組織(組織の現地化)の実現

Product

新しい原料(現地調達)の導入

Price

新しい製品(現地にあった製品と価格)の生産

Place

新しい市場(販売先=チャネル)の開拓

Promotion

新しい販売手法の導入

一定のリスクと不透明なリターンによって海外事業は遂行される

海外進出4つのステップ

海外事業は、国内事業に比べて情報精度の差からくる「ズレ」が生まれやすく、またそのズレを修正することは容易ではありません。そのため海外事業を成功させるには、各ステップにおける情報の精度を上げることが重要です。

海外進出で抑えておくべきポイント

このようなステップで海外進出を進めるにあたり、多くの日系企業が直面する課題は「意思決定ができないこと」や「意思決定スピードが遅いこと」です。意思決定ができなければ海外進出できずに、先細りする国内需要に頼らざるを得なくなりますし、意思決定ができたとしても、そのスピードが遅ければ、競合に市場を奪われることに繋がります。
社内での合意を取り、海外事業を前に進めていくために、以下のポイントを抑えておきましょう。

海外事業戦略
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