課題

農業大国であるオーストラリアにおいて、人工知能を活用した農作物の生産管理システムを販売したいと考えています。
オーストラリアは大規模生産者が多く、スマート農業先進国であるため、既に競合となるプレーヤーを複数特定しておりました。同国への参入へ向け、競合企業のビジネスモデル・機能、採算性を分析し、適切な事業参入モデルを策定する必要がありました。

支援内容

農業コンサルタントおよび業界団体のヒアリングで市場全体を把握した後、競合プレーヤーとなるアグリテック企業および代理店、生産者への取材を行いました。商流および各社のポジショニングを把握したうえで。関連省庁には国としての農業に関する課題や今後の規制動向についての調査を実施し、クライアント企業のアグリテックソリューションの事業参入に関する実現性、採算性について分析しました。

取材先
・アグリテック企業 ・業界団体 ・各国政府関連省庁 ・農業コンサルタント ・生産者 ・農業システム代理店

結果

市場構造や競合企業のサービスを基に、オーストラリア市場参入へ向けた市場へのアプローチ手法を明確化しました。さらに、生産者・農業コンサルタントへのヒアリングから、自社商品の差別化ポイントが明確になり、市場で狙うべきターゲットを設定することができました。