課題

クライアント企業は、日本国内においてIoT・フィンテック事業展開を構想中です。
しかし、日本国内マーケットの全体的な傾向としては、PoC段階で案件が終了してしまい、その後の事業展開になかなか発展しないケースが極めて多く、海外の成功モデルを取り入れることで日本国内マーケットを牽引していきたいとの要望がありました。
事業モデルおよびキラーソリューションを、Industry4.0の本場である欧州の有力ベンチャー企業に対して事業提携（M&A含む）の観点から発掘し、アプローチ・日本展開への契約までを目指しています。

支援内容

欧州の有力ベンチャー企業の事業モデル、キラーソリューションと目指すビジョンの把握をしました。
日本企業との親和性、最適な組み方を検討しました。

取材先
・ICT業界団体（独・仏・英・伊）・ベンチャー投資ファンド ・欧州金融テクノロジー有識者
・IoT ・Fintechベンチャー企業 ・通信事業会社各社

結果

クライアント企業の求める条件・像にあった欧州の有力ベンチャーをロングリストとして抽出し、事業規模やソリューションの親和性の観点からショートリストに絞り込みを行いました。
対象企業に実際に1次アプローチを行い、2次アプローチとしてクライアント企業と同行し商談の提案および今後の関係性構築を行い、事業モデルおよびキラーソリューションの日本国内カスタマイズを現在実施中です。