マーケティング戦略策定

海外事業担当者

様々な施策を行っているがなかなか売上が拡大しない

取引が継続せず、新規開拓と新規顧客の割合が多く取引が安定しない

市場や社会情勢の変化に迅速に対応できず、売上が維持または減ってしまっている

PROVE

プルーヴがマーケティング戦略策定を行います。
「市場（顧客）にどうアプローチするか」を相手のニーズや自社の状況をもとに検討し策定するプランのことです。
具体的には自社の商品やサービスについて「誰に対して」「どのような価値を」「どのくらいの対価で」「どのように」提供するかを決定することを言います。

環境分析

社内の状況に関する「内部環境」と、自社を取り巻く「外部環境」の項目別について分析を行うことで、マーケティング戦略の策定に向けて情報を整理し、マーケティング戦略策定へ向けた基礎情報の整理、分析を行います。

ターゲット・ペルソナの明確化

市場にいる顧客層のなかから「ターゲット」＝自社の商品サービスを訴求する顧客層を決めていきます。職業・居住地域・家族構成・趣味嗜好などを考慮した「ペルソナ」を設計すると、より精度を高めていくことができます。

ポジショニングの検討

市場全体における自社の立ち位置、目指すべき姿を探ります。これを「ポジショニング」といいます。中長期にわたって自社の商品・サービスの価値を提供するには、顧客セグメントや競合ブランドの競争力を加味した、多角的な視点を基に、独自のポジショニングを築いていくことが必要です。

提供すべき価値の検討

ポジショニングとターゲットの決定後、ターゲットにどのような価値＝ベネフィットを提供できるかを検討して「バリュープロポジション」＝「自社で提供可能な価値」かつ「顧客が求める価値」のうち、「競合他社が提供していない価値」を検討します。これは顧客にとって競合他社の商品・サービスでは得られない「唯一無二の価値」でもあります。