COUNTRY — CHINA
中国の市場調査・進出支援
名目 GDP $18 兆超・製造業 GDP 比 28% の世界最大級単一市場。
在中国日系 約 7,000 社・日本→中国 FDI（対内直接投資） +55.5% YoY（2025 1-9 月）と急増する一方、拡大意欲 21.3% は過去最低。
「縮小均衡か / In China for China 統合か」の戦略二択を迫られる局面に。
世界第2位（国家統計局 2024）
製造業 約4,000社（JETRO 2025）
2025年1-9月 YoY（中国商務部）
2025 Q4・空室率23.6%（Savills）
中国市場は「黒字回復」と「拡大意欲低下」が同時進行する歪な構造に入っている。JETRO（日本貿易振興機構） 2025 調査では黒字回答 63.2%（+4.8pt）と 4 年ぶり改善した一方、拡大意欲は 21.3% で過去最低（4 年連続下落）。残存企業の固定費削減と撤退完了で収益は改善しているが、新規投資の意思は完全に冷え込んでいる。局面が問うのは、「撤退設計」か「In China for China 統合」か──ここに 19 年・60 カ国・2,000 件の実績で蓄積した一次情報がある。
PAIN POINTS — 中国進出の現場で実際に来る相談
あなたの中国進出、この 5 つのどこかで止まっていませんか
過去 19 年で日本企業の中国進出案件を多数支援してきた中で、相談の 9 割は次の 5 つに収斂します。
公開レポートだけでは見えにくい、現地での実務で論点になりやすいポイントを整理しました。
反スパイ法 ― 帰任直前の駐在員が突然拘束された
2023 年改正反スパイ法で「秘密」「情報」の定義が拡張、構成要件が曖昧化。アステラス製薬の駐在員（60 代男性）が帰任直前に拘束→ 2025-07 懲役 3 年 6 ヶ月確定。2014 年施行以降 17 人の日本人が拘束・5 人が現在も在監。スマートフォン国境検査の運用も拡大中。
→ PROVE は駐在員配置設計（短期出張化・現地ローカル化）、出張前法務ブリーフィング、有事の際の連絡・相談先の整理まで一気通貫で支援。
米中関税 ― 「中国経由で米国輸出」モデルが実効 40%+ で死亡した
中国工場 → 米国輸出していた中堅製造業が、Section 301 強制労働 +12.5%（2026-06-02 USTR 提案）・Section 232（半導体・自動車）・Section 122 サーチャージの重層化で実効関税が 40%+ に到達。AI 駆動 Origin Washing 検出で「ベトナム / タイ経由」も成立しなくなった。
→ PROVE は、サプライチェーンの調査と HS コード再判定、原産地証明の設計（VA40%／CTH）、北米での現地組立（USMCA（米国・メキシコ・カナダ協定） 活用）への再編設計、JBIC（国際協力銀行） 海外投融資との連携までご一緒します。
PIPL（中国個人情報保護法）/DSL（中国データセキュリティ法）/CSL（中国サイバーセキュリティ法） ― 顧客 DB を日本に送れず 6-12 ヶ月止まった
中国子会社の顧客 DB（PI 100 万人超または Sensitive PI 1 万人超）を日本本社クラウドに集約しようとしたが、CAC Security Assessment 該当と判明、申請から承認まで 6-12 ヶ月。2026-01-01 から「3+1=4」フレームワーク完成（PI Protection Certification 新設）でルート判定がさらに複雑化。
→ PROVE は、データ越境ルートの判定（Security Assessment／SCC Filing／PI Protection Certification）、PIPIA テンプレートの提供、CAC 認定機関ネットワークの紹介、データ分離の設計までお手伝いします。
戦略 4 択 ― 撤退も拡大もできないまま現状維持で持出が膨らみ続けている
JETRO 2025：拡大 21.3%（過去最低）・現状維持 64.3%・縮小撤退 14.4% で三層分布が固定化。「現状維持」は実は 緩慢な撤退で、収益悪化 → 撤退時費用が雪だるま式に膨らむ構造。撤退は登録抹消手続きに 1-2 年、未払税・社員解雇補償（N+3〜N+5 要求）で持出超過。
→ PROVE は、4 つの選択肢（撤退／縮小／現状維持／In China for China 統合）の意思決定の支援、撤退ロードマップ（清算・持分譲渡・MBO）、統合判断のための損益分析まで、計画で終わらせず実行まで伴走します。
中国系大手直販 ― BYD に価格 30-50% カットを要求された
日系 OEM（相手先ブランド製造） 依存度を下げるため BYD・CATL・Huawei 等の中国系大手に直販を試みたが、「中国語ネイティブ専属営業」「中国規格適合」「価格 30-50% カット」を要求され商談が進まない。中国系は 高速意思決定・現地仕様・直接ネゴ志向で、日系の「品質説明型・関係構築型」営業が機能しない。
→ PROVE は、中国系大手バイヤー攻略の組織設計（中国人キーアカウントマネージャーの採用・現地 R&D（研究開発） の設置）、価格レンジ別の差別化ストーリーの構築まで支援します。
これらの論点、貴社の海外展開ではどこまで踏み込んで議論できていますか？
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PATTERN ANALYSIS — 19 年 60 カ国 2,000 件の実績から
中国市場で日本企業が成果を出した 5 つのパターン
過去の成功案件を抽象化すると、中国で成果を出した日本企業には明確に 5 つの型がありました。「規模」ではなく「構造」を整理します。
パターン1：In China for China R&D 統合
Honda × Momenta（2025 年提携）で中国向け自動運転を中国 R&D エコシステムで共同開発。トヨタも北京 R&D を独立性高く運営し SDV（ソフトウェア定義車両）対応へ。日本本社の中核技術は守りつつ、中国仕様は中国側パートナーに統合。自動車・電機・産業機械・電池・半導体設計で展開可能。日本→中国 FDI +55.5% YoY の主因がこの統合型大型投資。
パターン2：日本品質 × 中国価格レンジ × 二三線都市
UNIQLO は中国大陸 約 900 店舗超・売上 約 6,000 億円規模（同社 IR）。「日本品質 × 中国価格」の差別化と二三線都市への積極展開、SPA モデルで在庫リスク管理。消費財・小売・化粧品・食品で「日本品質を中国市場仕様に翻訳」が成果筋。
パターン3：中国産業の構造変化に乗る B2B
キヤノンは半導体露光装置・OLED 製造装置で中国半導体産業の発展に伴う需要拡大を取り込み、アジア地域売上の中核を維持。中国大手の R&D アライアンス需要に乗り、電子・精密機器・産業機械・素材で「中国産業のうねりに B2B で乗る」が成果筋。
パターン4：全国即納体制 × 中国系大手直販
SMC は上海・北京・広州・武漢の全国直販で「中国全土で即納できる空気圧機器は SMC のみ」のポジション確立。BYD・Huawei 等の中国系大手への直販を実現し、中国売上は同社最大級の海外市場。産業部品・機械・素材で「中国全土カバー × 中国系直販」が効くケースです。
パターン5：早期撤退判断 — コモディティ業界の構造的退出
大手電機の白物家電工場は段階的縮小・閉鎖（2018-2024）。Haier・Midea・Gree の R&D 速度・現地仕様対応速度に追随できず、「日本ブランド」だけでは差別化不能と判断して早期撤退で持出を最小化。コモディティ化した家電・繊維・低付加価値領域では「品質×価格両立できないなら早期撤退」が逆説的に勝ち筋。
DEEP DIVE — 中国市場の論点別 PROVE 記事
中国市場をさらに深く知る
国全体の概観だけでは判断できない論点ごとに、PROVE のコンサルタントが現場で得た一次情報を記事化しています。
SERVICES — 中国進出を「相談」から「実行」まで
PROVE が提供する中国進出支援
フェーズに応じて必要な支援だけ切り出してご提供します。調査だけでも、パートナー探索だけでも、進出・撤退の現地運営まで含めた一気通貫でも対応可能です。
中国市場調査
- 市場規模・成長予測・競合構造（中国系大手含む）
- 想定顧客 5-10 社への一次ヒアリング（中国語対応）
- 規制・参入障壁の整理（反スパイ法・PIPL・米中関税）
- 「成果が出る根拠」の構造化レポート
中国パートナー探索・選定
- 中国系大手バイヤー（BYD・CATL・Huawei 等）アプローチ
- 代理店・ディストリビューター候補抽出と財務評価
- 初回会談セッティング・条件交渉支援
- JV（合弁会社） / 業務提携 / R&D 統合スキーム設計
中国進出実行支援
- WFOE 設立・税務・労務（HNTE 認定取得含む）
- データ越境対応設計（PIPL/DSL/CSL の 3+1=4 ルート判定）
- パイロット販売・現地マーケティング・初期顧客獲得伴走
- 進出後 KPI（重要業績評価指標） モニタリングと撤退 / 統合判断支援
中国 M&A・撤退・統合支援
- 撤退スキーム比較（清算 vs 持分譲渡 vs MBO）
- 三段階清算（税務→工商→銀行）の段取り設計
- 撤退組 M&A・割安買収の候補スクリーニング
- In China for China R&D 統合の構造設計
— LET’S TALK —
中国進出の論点を、
まずは 30 分で。
反スパイ法・PIPL 完成形（3+1=4）・米中相互関税の 3 大リスクを直視しつつ、Shanghai 賃料 -15.4%・撤退組 M&A・中国系大手直販という 3 つの再編機会を組み合わせる時。
一般情報では見えにくい 戦略・規制・現地パートナー の三位一体を、PROVE 19 年・60 カ国・2,000 件の実績でご支援します。初回相談は無料です。
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