SERVICE ／ 海外提携先の開拓・選定
販売代理店の開拓
販売代理店の開拓——現地の「実態」をつかむところから、貴社の海外事業の実現まで。プルーヴが伴走します。
海外事業において、このようなお困りごとはありませんか？
プルーヴがそのお悩み解決します！
販売代理店とは、特定のメーカーの製品を輸入し、利益を付加したうえで再販する会社のことです。 メーカーが販売代理店に対して自社製品を販売し、販売代理店は自社の在庫として商品を持つことになります。自社の営業部だけでは展開が追いつかない場合や、営業の採用や教育に時間をかけることができない場合は、戦略的に販売代理店を活用することで、事業のスピードを早めることが可能になります。 販売代理店を使った営業活動の成功には良好なパートナーシップを築き維持する必要があります。一度契約したら販売代理店に任せっきりということではなく、自社製品を優先して販売してもらえるように働きかけたり、売れ行きが芳しくない時に販売代理店と対策を講じたりする必要があります。
販売代理店の開拓でプルーヴが出来ること
販売代理店の探索と販路の構築
現地の市場で、貴社にとって取引可能性のある代理店を探索し、貴社の事業戦略に沿った販売代理店選びと販路の構築を可能にします。
事業の早期立ち上げ
既に現地のビジネス文化や法律、税制などに精通し、現地で販路を持つ実績のある販売代理店を通じて輸出することで、現地で比較的早い時期に売上を立てることができます。そのため事業計画の実現性や見通しを高めることが可能になります。
リスク分散
販売代理店を通じて現地で販売することで、取引先の与信や資金回収リスク等を低減することが可能になります。また販売代理店が在庫や売上管理を行うことで、在庫リスクやキャッシュフローのリスクも分散させることができます。
CHECK YOUR READINESS — 19年 60カ国 2,000件の知見から
自社の海外事業は、いま何合目か。
20問で5軸（経営体制・製品適合性・市場定義・販路・実行基盤）を可視化し、その場でスコアと次の一手をご提示します。
海外事業 実現力診断をはじめる（無料・約3分）→販売代理店の開拓の流れ
海外事業の現状についてお話をお伺いし、海外での販売代理店の開拓に向けた課題を把握いたします。
販売代理店の選定自社製品の取り扱い可能性がある販売代理店を調べ、リストアップします。
定量・定性調査を海外市場の実態に合った形で設計上記で選定した販売代理店について、活動地域、現在の取引先、事業規模、組織体制、販売戦略、マーケティング戦略などについて調査項目を作成します。
調査の実施・分析調査結果を分析し、自社製品を取り扱ってもらうのに適した販売代理店の候補を洗い出します。
貴社の事業戦略の構築ディスカッションなどを交えて、どの販売代理店が貴社の事業戦略にマッチするか、事業計画を達成できそうかを検討し、それを戦略に落とし込んでいきます。
- 必要期間：3-4か月
販売代理店の開拓プロジェクト実績
BtoB
- 東南アジアにおけるプロ向け理美容市場の主要変数把握および販路構築手段と代理店の把握調査
- ASEAN地域における飲食店の業務用什器の代理店開拓支援
など
BtoC
- オーストラリアにおけるオーラル機器の販売代理店探索支援
- 理美容製品の欧州における代理店把握調査
など
関連サービス
— まずは、現状をお聞かせください —
「誰と組むか」を、
現地目線で一緒に見極めませんか。
販売・生産・保守・共同事業——必要なパートナー像をうかがい、探索の進め方をご提案します。リストを渡して終わりにせず、組める相手かを見極めるところまでご一緒します。初回相談は無料です。
まずは現在地の確認から — 海外事業 実現力診断（無料・約3分）→
* お話を聞き、論点を整理してから次のお打ち合わせの可否をご判断いただけます。