海外提携先の開拓・選定支援 - プルーヴ株式会社

海外事業担当者

新規進出国で、自社製品の販売を担ってくれる代理店を探したい。

コスト低減へ向けて、自社製品・部品を海外へ生産委託したい。

海外において、製品販売後の保守・メンテナンス業務や部品供給を担ってくれる会社と提携したい。

働き手の確保のため、自社内業務の一部を海外企業へ委託したい。

大規模案件の入札へ向けたコンソーシアムパートナーを選定したい。

PROVE

プルーヴが海外提携先の開拓・選定支援を行います。
海外進出において、現地での事業確立は、多大な時間やコストを要し、不確実性が高くなります。また、海外進出の目的によっては、設備投資や人材採用、教育などへの投資が必要とされます。加えて、現地商習慣等に馴染みのない中での事業運営は非常に困難であり、成果が上がらない原因にも直結します。現地事業を伴に運営し、現地事業を導いてくれる海外提携先は海外事業にとって不可欠な存在であり、適切な提携先を慎重に見極めていく必要があります。

販売代理店の探索・選定

自社製品・サービスを海外で販売するための販売代理店を探索・評価します。販売代理店の評価には、自社製品・サービスの最終顧客のニーズを推定し、最終顧客への取引実績の有無等を基に、自社製品・サービスの売上拡大が最も見込める候補企業と提携の交渉を行います。

生産委託先の探索・選定

自社製品・部品の生産委託先を探索・評価します。委託する製品・部品を決定し、候補企業の生産設備・生産能力を評価のうえ、提携先を決定していきます。

保守・メンテナンス業務委託先の探索・選定

現地での設備・装置の納入先に対し、保守・メンテナンス業務を委託できる企業を探索評価し、業務の委託先を決定していきます。

事務業務委託先の探索・選定

国内で発生する事務業務の一部を切り出し、現地へ業務委託を行います。時差や人件費、提携先とのコミュニケーションを考慮し、委託業務の内容を定義し、委託先を選定していきます。

コンソーシアムパートナーの選定

建設業など、現地での大規模な入札に際に、共同入札を行うことができる現地企業の抽出、選定からパートナー候補の評価を行います。現地での実績評価、落札後の履行体制や履行能力を考慮し、慎重に選定していきます。

海外事業の目的・目標の定義委託先国及び委託業務の定義

業務を委託する国及び委託内容を定義します。

委託先企業候補のリストアップ

委託先企業候補となる企業のロングリストを作成します。

委託先企業の絞り込み

事業規模や業務内容等を確認し候補企業の絞り込みを行います。

ドアノック

最終候補に残った委託先候補へコンタクトを取り、面談を行います。

条件交渉・成約

複数の候補と面談を行い委託先企業を決定します。委託業務の内容、支払い条件等の交渉を行います。

必要期間：3～4ヶ月程度（調査内容により変動）

BtoB

仏国におけるガス警報器の代理店開拓
マレーシアにおける石油ガスEPC事業のコンソーシアムパートナーの評価選定
ニッケル系電池の生産委託先開拓
農薬の粒化工程の委託先開拓

など

BtoC

キッチン用品の生産委託先開拓
経理総務部門の業務量削減を目的としたベトナムへの業務委託及び移管支援

など

弊社世界各地を飛び回っているコンサルタントと一緒に、まずは「考える」ところから進めてみませんか？
共に組み立てていきましょう。

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