販売代理店の開拓

販売代理店とは、特定のメーカーの製品を輸入し、利益を付加したうえで再販する会社のことです。
メーカーが販売代理店に対して自社製品を販売し、販売代理店は自社の在庫として商品を持つことになります。自社の営業部だけでは展開が追いつかない場合や、営業の採用や教育に時間をかけることができない場合は、戦略的に販売代理店を活用することで、事業のスピードを早めることが可能になります。

販売代理店を使った営業活動の成功には良好なパートナーシップを築き維持する必要があります。一度契約したら販売代理店に任せっきりということではなく、自社製品を優先して販売してもらえるように働きかけたり、売れ行きが芳しくない時に販売代理店と対策を講じたりする必要があります。