リンカーン・エレクトリック・ホールディングス（以降は「リンカーン・エレクトリック」と言います。）は、125年以上の歴史を持つ溶接機器の大手メーカーです。世界の71カ所に製造拠点を持ち、160カ国で事業を展開しています。
溶接機器・溶接材料業界において世界シェアNo.1を獲得しており、世界進出に成功したグローバル企業と言えるでしょう。本記事では海外進出を検討しているビジネスパーソンに向けて、リンカーン・エレクトリックの会社概要と業績、成長戦略を紹介します。
参考：ディールラボ「溶接機器・溶接材料業界の世界市場シェアの分析」
リンカーン・エレクトリックとはどんな会社
リンカーン・エレクトリックは、アメリカに本社を置く溶接機器の大手メーカーです。アーク溶接機やロボット溶接システムなどの製品を展開しています。この章では、同社の会社概要や歴史、事業内容を紹介します。
※アーク溶接機とは、空気中の放電現象（アーク放電）を利用して金属を溶接する機器です。
会社概要
リンカーン・エレクトリックの会社概要は以下のとおりです。
| 会社名 | Lincoln Electric Holdings, Inc. |
| 本社 | アメリカ |
| 設立 | 1895年 |
| 進出地域 | 160カ国 |
| 製造拠点 | 71拠点 |
| 従業員数 | 12,000人 |
| 売上高 | 42億ドル（2023年） |
歴史
1895年、リンカーン・エレクトリックは、ジョン・C・リンカーンにより設立されました。1907年に弟のジェームズ・F・リンカーンを会社に迎え入れ、1911年には可変電圧アーク溶接機の開発に成功しました。
1917年にリンカーン電気溶接学校を設立し、技術者の指導にも注力します。同学校では、これまでに10万人以上の生徒が訓練をしています。
1980年代初頭、アメリカの不況により同社の売上が40％近く減少したため、16カ国に進出し販路を拡大しました。現在は160カ国に進出し、世界シェアNo.1を獲得するなど、溶接業界のリーダーとしての地位を確立しています。
事業内容
リンカーン・エレクトリックの事業内容は、溶接や切断に関連する製品の開発・販売です。具体的には、以下のような製品を取り扱っています。
- 溶接機器
- ロボット溶接システム
- 溶接トレーニング機器
- 切断機器
- 自動切断システム
- ロボット研磨システム
- フィラーメタル
- 個人用保護具
※フィラーメタルとは、溶接時に使用する金属製の棒のことです。
リンカーン・エレクトリックの経営状況
リンカーン・エレクトリックの経営状況として、直近6年間の売上高と営業利益の推移を紹介します。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
2023年の売上高は42億ドル（6,300億円）で、2022年の38億ドル（5,700億円）から4億ドル（600億円）増加しました。それに伴い、2023年の営業利益は7億ドル（1,050億円）で、2022年の6億ドル（900億円）から1億ドル（150億円）増加しました。※1ドル=150円換算
2023年は50以上の新製品を投入することで、売上高が過去最高を更新するなど、記録的な成長を遂げています。
また、地域別売上高の構成割合は以下のとおりです。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
アメリカ国内の売上高が57.2％であることから、リンカーン・エレクトリックの2023年の海外売上比率は42.8％であることが分かります。
リンカーン・エレクトリックの事業別売上高の推移
リンカーン・エレクトリックの事業は、アメリカ溶接・国際溶接・ハリス製品グループの3つに分類されています。
アメリカ溶接事業は、北アメリカ・南アメリカにおける溶接事業です。国際溶接事業は、ヨーロッパ・アフリカ・アジア・オーストラリアなどの溶接事業です。ハリス製品グループ事業は、切断機器やフィラーメタルなどの製品に加えて、アメリカでの小売事業を含みます。
この章では、各事業の売上高から同社の経営状況を深掘りします。事業別売上高の構成割合は以下のとおりです。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
2023年のアメリカ溶接事業と国際溶接事業の売上高を合わせると、売上高全体の88.2％を占めており、同社の主要事業は溶接事業であると言えます。
以下より、各事業の売上高とEBITの推移を紹介します。※EBITは、利息及び税金控除前利益のことです。
アメリカ溶接
アメリカ溶接事業の売上高とEBITの推移は以下のとおりです。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
2023年の売上高は26億6,000万ドル（3,990億円）で、2022年の22億9,000万ドル（3,435億円）から3億7,000万ドル（555億円）増加しました。2023年のEBITは5億3,000万ドル（795億円）で、2022年の4億7,000万ドル（705億円）から6,000万ドル（90億円）増加しました。
売上高は3年連続で拡大しており、同社の成長を牽引している事業と言えます。また、2023年の好調の要因として、需要の増加と製品の値上げによる影響が挙げられます。
国際溶接
国際溶接事業の売上高とEBITの推移は以下のとおりです。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
2023年の売上高は10億4,000万ドル（1,560億円）で、2022年の9億5,000万ドル（1,425億円）から9,000万ドル（135億円）増加しました。2023年のEBITは1億5,000万ドル（225億円）で、2022年の1億1,000万ドル（165億円）から4,000万ドル（60億円）増加しました。2023年の好調の要因として、アメリカ溶接事業と同様に、需要の増加と製品の値上げによる影響が挙げられます。
ハリス製品グループ
ハリス製品グループ事業の売上高とEBITの推移は以下のとおりです。
参考：リンカーン・エレクトリック「Annual Reports」
2023年の売上高は5億ドル（750億円）で、2022年の5億2,000万ドル（780億円）から2,000万ドル（30億円）減少しました。一方、2023年のEBITは7,000万ドル（105億円）で、2022年の6,000万ドル（90億円）から1,000万ドル（15億円）増加しました。
売上高が減少した要因は、製品の値上げ以上に需要の減少による影響が大きかったためです。
リンカーン・エレクトリックの成長戦略
リンカーン・エレクトリックは2025年の主な目標として、売上高の年平均成長率が1桁台後半から2桁台前半を掲げています。そして、目標達成のために、以下の4項目を重要視しています。
- 顧客重視：顧客管理システムを活用し、価値提案と取引のしやすさを強化すること
- 従業員の能力開発：従業員が学び、成長する機会を提供すること
- ソリューションと価値：ソフトウェアの強化や新製品の効率性・持続可能性を向上させること
- オペレーション・エクセレンス：デジタル化や継続的な改善により業務効率化を図ること
まとめ
リンカーン・エレクトリックは、125年以上の歴史を持つ溶接機器の大手メーカーです。160カ国以上に事業を展開しており、2023年の海外売上比率は42.8％でした。
さらに、2024年7月にはヴァネア・マニュファクチャリング社を買収し、メンテナンス及び修理用消耗品の提供を強化しています。世界シェアNo.1の製品に加えて、カスタマーサービスも強化することで、同社の影響力はますます高まると予想されます。
このように、リンカーン・エレクトリックは自社の強みである溶接機器に特化することで、海外進出に成功した企業です。海外進出を検討している方は、1つの方法として同社の戦略を参考にしてみましょう。
